Нетворкинг – что это такое?

Нетворкинг - что это?

Что такое нетворкинг и как это работает?

При поиске ответа на вопрос что такое networking, переведем с английского этот термин – net — сеть и work — работать. Фактически нетворкинг это группа людей, которая помогает оперативно и качественно решать создавшиеся проблемы. Для людей из Советского союза способ достижения целей через «своих» людей хорошо известен. Связи в нужных местах помогали приобретать места в детских садах и школах, «знакомые знакомых» дарили шанс получить кусок вожделенной колбасы или банку икры. Знаменитое «я от Ивана Иваныча» открывало дорогу в мир удивительных возможностей и шансов. Граждане заводили нужные знакомства и создавали социальные сети, часто заменяющие государственную систему. Так что неизвестный нетворкинг – это просто проверенный временем способ достигать намеченных целей с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки.

Шесть рукопожатий

В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс предложили миру «теорию шести рукопожатий». Ученые предположили, что каждый житель планеты Земля опосредованно знаком с любым другим землянином. Всех нас, заявили американцы, разделяют всего лишь пять общих знакомых, и достаточно 6 рукопожатий, чтобы мы могли найти необходимого нам человека. Именно эта теория дала новый толчок для использования человеческих контактов в глобальном мире. Оказалось, что личные связи могут помочь и в строительстве бизнеса, и в его успешном развитии.

Теория 6 рукопожатий

Деловые контакты

Не секрет, что формула «друг моего друга – мой друг» в бизнесе может открывать многие двери и предоставлять ценную информацию. Созданная сеть деловых контактов, охватывающая большое количество людей, помогающих вам в достижении поставленных целей – это и есть тот самый нетворкинг, перенесенный в область предпринимательства.

Правила качественного нетворкинга

  • Активно заводите знакомства во всех местах и при любых обстоятельствах. Ночные клубы и деловые встречи, социальные сети и специализированные конференции, посиделки с одноклассниками и случайные встречи в очереди за хлебом – каждый контакт может оказаться для вас важным.
  • Всегда помните – нетворкинг предполагает взаимовыгодное движение навстречу друг другу. Если для вас ценность общения с человеком очевидна – ищите, чем вы можете быть полезны ему.
  • Создавая «золотой запас» связей, делитесь своими контактами и знакомьте своих друзей между собой.
  • Положительные эмоции служат дополнительным поводом для продолжения общения с вами на профессиональной основе.
  • Стройте долгосрочные отношения.
  • Проявляйте подлинный интерес к собеседникам.
  • Не забудьте оставить свои контакты заинтересовавшему вас человеку.
  • Обязательно поддерживайте контакты с членами вашей сети. Напоминайте о себе звонком вежливости или дружественным электронным письмом.

Практические приемы нетворкинга

  • Рассказывайте о себе кратко и не противопоставляйте себя другим людям.
  • Разделяйте друзей и партнеров по бизнесу.
  • Научитесь иногда говорить «нет».
  • Не обещайте, если не уверены в своих возможностях.
  • Учитесь воспринимать собеседника, не оценивая.

Нетворкингу как и умению дружить нужно учиться. По мнению большинства специалистов по нетворкингу, ключом к успешному сотрудничеству является неподдельный интерес к человеку и желание совместными усилиями добиваться успеха и процветания.

Роман Молчанов, «Школа Инвестора».

Что еще?

Хочу получать новости и статьи от "Школы Инвестора"